小笠原 羽恭

株式会社Sales Marker（旧：CrossBorder株式会社）

CEO

新卒で野村総合研究所に入社。基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発を経験。コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDX等のプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社を創業。国内初のインテントセールスを実現するSales Markerを提供。Forbes 30 Under 30 Asia Listノミネート。一般社団法人生成AI活用普及協会（GUGA）の協議員。

【会社概要】国内で初めてインテントセールスの実現を可能としたセールスインテリジェンスです。B2Bバイヤージャーニーが複雑化した現在、静的な属性データや、ファーストパーティーデータのみに依存したマーケティング・セールスでは成果をあげることが困難です。Sales Markerでは、500万件の企業データベースと、デイリー50億レコード以上のWeb上の行動履歴データをはじめとするサードパーティーデータを取得・解析し、バイヤージャーニーの可視化を実現。検索動向などから、顧客企業のニーズや検討フェーズが明らかになることで「今、ちょうど欲しいと思っていた」顧客にマルチチャネルでアプローチができるため、商談化率や成約までの効率が飛躍的に向上します。